La pianificazione dei risultati di business è molto importante per un’azienda che si inserisce nel contesto attuale: il raggiungimento degli obiettivi dipende di fatto da questa azione.
Il piano industriale è il documento base per il presente e il futuro dell’azienda, quindi ha una visione chiara delle strategie che devono essere adottate per raggiungere i risultati. Vediamo insieme di cosa si tratta e, principalmente, quali sono le differenze che si verificano tra un piano industriale e un piano aziendale.
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Cos’è un piano industriale?
In azienda parliamo spesso di raggiungere obiettivi senza sapere veramente come raggiungerli. Un business plan è un documento che si applica a tutte le organizzazioni, indipendentemente dalle loro dimensioni o dal reparto aziendale. Come accennato in precedenza, questo è un documento molto importante, in quanto definisce i risultati da raggiungere e pianifica la strategia aziendale per raggiungere gli stessi obiettivi in un dato periodo di tempo.
Per una definizione formale, possiamo descriverlo come spiegazione delle intenzioni strategiche del management relative alla strategia competitiva dell’azienda, le azioni da intraprendere per raggiungere gli obiettivi strategici, l’evoluzione dei principali driver di valore e i risultati attesi.
Il piano aziendale descrive i piani dell’azienda e sottolinea come implementarli e come ottenere i risultati desiderati. Lo stesso documento contiene la prova che i risultati attesi soddisfano le aspettative che l’azienda stessa ha.
Quali sono le differenze tra un piano industriale e un piano aziendale?
Sebbene siano utilizzati in modo intercambiabile in modo errato, ci sono alcune differenze tra piani industriali e piani aziendali. In primo luogo, la terminologia: se il termine “business plan” è generalmente utilizzato per società emergenti e nuove, è più corretto che le società esistenti utilizzino il termine “business plan”.
Essendo già un’azienda, a livello industriale, non abbiamo una descrizione del progetto imprenditoriale, ma piuttosto lo stato dell’azienda, nonché la “storia” di quanto accaduto prima e una valutazione della situazione attuale. Il metodo di pianificazione industriale mira a spiegare la situazione attuale e la situazione futura con una logica di base simile, ma la situazione specifica dipende dalla situazione.
Come viene realizzato il piano industriale?
Un business plan efficace è utile per formalizzare idee di gestione aziendale, valutare le prestazioni aziendali per un periodo di tempo, supportare la ricerca e ottenere finanziamenti. Ciò significa che lo strumento deve seguire regole ben precise dettate dall’esperienza sul campo.
Il Master per Avvocati d’Impresa Alma Laboris Business School offre ai professionisti la preparazione per apprendere la corretta formulazione dei piani industriali. Questo perché questo tema è stato inserito nel piano educativo e ha un focus pratico unico, con l’obiettivo di massimizzare il livello di sviluppo professionale degli studenti.
Come viene realizzato un business plan?
Partiamo dall’inizio e cerchiamo di capire alcune cose molto importanti. Un business plan è un progetto di idea imprenditoriale. E, come tutti i progetti, dovrebbe evidenziare molte cose sulla base di uno “schema” di presentazione ben definito. Questo modello è correlato alla logica e al buon senso. Vediamo perché.
Supponiamo che io sia un imprenditore e tu sia un direttore della mia banca o il capo del dipartimento della pubblica amministrazione e devi concedermi un prestito. Immagina che devo fare un investimento, per raggiungere questo obiettivo, ho bisogno di 200.000 euro.
Allora sono venuto da voi e le ho detto: “Buongiorno, signor direttore di banca (o signor direttore della Pubblica Amministrazione): devo fare un nuovo investimento, mi servono 200.000 euro! In questo momento, quali sono le prime due domande che mi fai?
L’aspetto fondamentale: le tue prime domande
La prima domanda è (o dovrebbe essere): “Cosa c’entra con quei 200.000 euro?” A questo punto ho due possibili risposte. Oppure ha detto: “Devo investire”. Sono molto vago, non ti ho dato una risposta, non ti ho fatto dubitare. Dovrei comprarlo, perché non solo, ti dirò anche quali ragioni di mercato mi hanno portato a fare questo investimento e fornirò loro una serie di dati nel piano di marketing. A causa dell’acquisto di un nuovo prodotto, dovrò impostare il processo di produzione.
A questo punto mi sembra molto chiaro che le due situazioni sono differenti. Sei d’accordo, vero? Da un lato è una risposta vaga, dall’altro è una risposta dettagliata ed esaustiva. A questo punto, rispondi alla tua seconda domanda (ricorda, devi prestarmi 200.000 euro): “Puoi restituirmi questi soldi?” Posso dire di nuovo parole vaghe: “Certo che lo faccio!” senza far credere alcun dato utile. Oppure posso proporre un budget dettagliato e mostrare la redditività della mia idea imprenditoriale.
Allo stesso modo, c’è una grande differenza tra i due tipi di risposta. Uno è vago, l’altro è accurato ed è accompagnato da dati affidabili, coerenti e veri.
La risposta: come viene realizzato il business plan?
Il business plan si basa sullo “schema logico”. Questo modello logico è correlato a una serie di domande, cioè le persone su cui vuoi investire i soldi te lo chiederanno. In effetti, per ragioni ben precise, ho scritto due domande sopra di te.
Queste sono le prime due domande di buon senso e chiunque chieda soldi per la tua attività te lo farà! Ecco perché voglio che tu sostituisca il direttore di banca o il responsabile della pubblica amministrazione che deve concedermi un prestito.
Se quel signor “qualcuno” non ti dice cosa fare e può restituire i soldi, presteresti i soldi a qualcuno? Non credo, perché coinvolge il buon senso. Occorre quindi sapere che le banche o le pubbliche amministrazioni hanno esattamente la stessa idea.
Il Piano Industriale e lo “schema logico”
A questo punto mi sembra chiaro che, dopo le prime due domande, i dirigenti di banca o i dirigenti pubblici inizieranno a fornirti più servizi. È a questo punto che si attiva lo “schema logico”. Come per i primi due, queste domande riguardano chi sei, cosa fai, la tua storia aziendale (se esiste) e la tua visione aziendale. Ma non solo quello.
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Chiederanno anche chi possiede la struttura proprietaria della tua azienda. Ti chiederanno di spiegare il contesto di mercato a cui si adattano le tue idee, quindi ti chiederanno di fornire un piano di marketing dettagliato in tutte le sezioni. Vorranno sapere chi sono i tuoi potenziali clienti e quali sono le loro caratteristiche. Saranno interessati a sapere chi sono i tuoi concorrenti e quali sono le loro prestazioni sul mercato. Ti chiederanno di spiegare le fasi del processo di produzione che differiscono dalla tua attività e quali saranno i tuoi obiettivi.
Ma il problema non si ferma qui! In effetti, saranno interessati a sapere se hai i mezzi necessari per raggiungere i tuoi obiettivi e, soprattutto, ti chiederanno di spiegare le strategie che consideri per raggiungere tali obiettivi. In pratica ti chiederanno di spiegare il tuo piano strategico per il successo aziendale!
Inoltre, inizieranno a fare domande sui punti di forza e di debolezza della tua azienda, poiché vogliono conoscere il tuo livello di conoscenza! Quindi, ti diranno di eseguire un’analisi SWOT della tua attività.
